こんばんは！！
今日はボクにとって、大切な日、娘の陽花の15歳の誕生日なのに加え、
珍しくコンサルティングの定例会もないので、心を穏やかにして、自社の「今」を振り返りたいと思います。
以前このブログでチラッと書きましたが、
DM0は2017年度のテーマを「教育」においています。
BKM11と題し、社内向けにはじまったEC/通販に関する学校も気付けば10回を超えました。
若手10名以上が、ほぼ毎週、日曜の９時から３時間、集中講義を一生懸命受けています。
その甲斐もあって、ボトムアップの意見が多く出るようになりました。
給与も前年比で200万円以上UPする人間も出てきました！
一方で、DM0が今年「やらない」と決めたコトがあります。
それは、「シェアの拡大」、「利益の追求」です。
冗談抜きに、「2017年度は利益を出さないコトを目標にしよう」としています（笑）
今まで、ボクは怖くてできませんでしたが、信頼できる仲間達がいるから踏み切れたんだと思います。
メッセージの分かりやすさというのはホントに大切だなっと思います。
みながスキルアップというゴールに向かって、日々着実に邁進しているのが伝わります。
若手の成長と同時に、今日この頃つくづく感じるのは、
会社を作っているのは、「空気」だなということ。
実はDM0では昨年度から、採用方針をスキル採用からウィル採用に変えました。
「世界をダイレクトマーケティングだらけにする」という意志を大事にする
ビジョン経営に切り替えたというわけです。
娘が6歳の時に起業してから9年。
これまでも、優秀なメンバーが歴史を形づくってきてくれましたが、
それ故に個々の力に頼ってきたというのが本音です。
もちろん、DM0は、自他共に認める「プロフェッショナル集団」ですし、
月４時間のコンサルティングで300万円+成果報酬をいただいてますから、
ひとり一人がプロであり、結果に責任を持てる集団でなければならないのは当然です。
でも、せっかくプロなんだから、
「結果に責任を持てる集団を自分達で創れる集団」
になりたいなと思います。
それを実現するために、どうしても必要だったもの、
それこそが「空気」なんだと思います。
去年から今年にかけて新たにジョインしたメンバーの中には、
経験の浅い人間も少なくありません。
しかし、彼らが圧倒的に「持っているもの」、それが、
ビジョンに対する共感と、努力を厭わない姿勢なんです。
努力を厭わなければ、実際、ボクらの仕事って
ものすごいダイレクトにクライアントの業績に跳ね返ってくるし、
変なしがらみもないから、楽しいですし、めっちゃ遣り甲斐があることなんですよね。
彼らの活躍に刺激されるようにして、会社の空気が変わっていくのを感じています。
空気に関して、よく、ボクは「メジャーを取る」という表現を使います。
会社の中で空気を変えるためには、過半数を取ればいいんじゃないかな？と思ってます。
もちろん、まだはじまったばかりですから、油断せず、
どんどん加速させていこうと思います。
ボクらは売り物を持っていません。
つまり、自分達そのものが売り物であります。
もう少し噛み砕くと、
自分達がクライアントとともに行っている、
圧倒的な試行数と、それによって得られた結果や原因の分析をもとに、
新たな法則や鉄則を創り出し、再現性を高めていくこと。
が売り物であり、そこに対する領域の広さ、
そして、脈々と受け継がれるクライアント1st、コンシューマー1stのマインドが
その特異性を支えているんだと思います。
ですから、仲間が多いに越したことはありません。
DM0が進化しいていくために必要なコト。
なんとなく答えが見えてきた9月19日。
自由になれた気がした、陽花15の夜です。
Happy Birthday HARUKA!
